Marketplace Birchbox
Birchbox est une marketplace beaute originale fondee en 2010 a New York par Katia Beauchamp et Hayley Barna, lancee en France en 2011. Le concept innovant : chaque mois, les abonnees recoivent une jolie boite contenant 5 echantillons de produits de beaute selectionnes selon leur profil (parfums, soins visage, maquillage, soins cheveux, accessoires). C est la box decouverte beaute n1 en France avec plus de 250 000 abonnees actives. Pour 14,90 euros par mois, sans engagement, les abonnees decouvrent chaque mois des nouvelles marques (souvent emergentes ou luxe), testent des produits avant achat, et accedent ensuite a la marketplace beaute Birchbox Shop pour acheter les produits decouverts en format full size. Le modele economique combine abonnement box (revenus recurrents) et marketplace beaute (revenus complementaires). Pour les marques cosmetiques, Birchbox est un canal d acquisition surpuissant : etre dans la box signifie etre teste par 250 000 prescriptrices, dont 35% qui acheteront ensuite le produit en taille reelle. Birchbox edite egalement des collaborations exclusives (Box Limitee Madame, Box Anniversaire) et un blog beaute tres lu. La marque a ete rachetee par Viking Beauty Inc en 2021. Excellente porte d entree pour les marques DNVB beaute, les cosmetiques bio, les marques de beaute ethnique multiculturelle (cheveux textures, peaux mates) et les indies brand qui cherchent a se faire connaitre.
